Organisaties die de afgelopen jaren geïnvesteerd hebben in het vergroten van hun acquisitie- en commerciële slagkracht plukken daar nu de vruchten van. Zij zijn beter in staat om de gevolgen van de kredietcrisis het hoofd te bieden. En zodra de economie weer aantrekt zijn ze als eerste in staat om maximaal rendement te halen uit de aantrekkende economie.

Maar wat doen deze organisaties op nu anders of beter dan 'gewone' organisaties?

Het vergroten van uw acquisitie- en commerciële slagkracht valt of staat met langetermijnvisie. Beschikt uw organisatie daar niet over, of beter gesteld, beschikt het management daar niet over, dan is commercieel duurzaam innoveren voor uw organisatie niet weggelegd. In essentie draait het allemaal om de cultuur binnen uw organisatie en niet zozeer om het toepassen van allerlei technieken en methoden. Toch zijn er specifieke methodieken en techieken noodzakelijk om dit proces te initiëren en te verankeren in uw organisatie.

Op de homepage van onze website worden de drie belangrijkste pijlers onder het vergroten van uw acquisitie- en commerciële slagkracht al nader toegelicht.

1. Acquisitie . . . een kwestie van reputatie en Personal Brands
2. Acquisitie . . . een kwestie van strategie en focus
3. Acquisitie . . . een kwestie van organiseren en marktbewerking

Maar waarom zou u eigenlijk moeten overwegen om ook uw organisatie in commercieel en acquisitie opzicht verder te professionaliseren? Waarom de commerciële slagkracht vergroten? En wat kan het u uiteindelijk opleveren? Geen onbelangrijke vragen als uw interesse gewekt is. In het keuzemenu rechts vindt u de 2 opties waaronder wij de belangrijkste redenen en resultaten kort samengevat voor u uiteen zetten.

Er zijn meerdere redenen of oorzaken aan te voeren waarom u zou moeten overwegen om uw commerciële organisatie verder te professionaliseren. Onderstaand 3 veel voorkomende redenen:

1. Uw eigen ambities en doelstellingen: zijn uw doelstellingen erg ambitieus, legt u de lat hoog, dan zult u ook op commercieel vlak meer inspanningen moeten leveren dan uw concullega's. En met meer inspanningen leveren bedoelen we eerder dat u uw acquisitie en commerciële activiteiten anders gaat inrichten, dan louter meer van hetzelfde.

2. Uniciteit & complexiteit: Levert u producten en/of diensten die vrij uniek en/of complex zijn, dan houdt dit in de regel vaak in, dat met name vakinhoudelijke professionals nauw betrokken zijn bij de uitvoering van deze opdrachten. De wijze waarop deze professionals omgaan met deze unieke en/of complexe opdrachten, bepaalt dus in grote mate hoe tevreden uw klant na afloop is. En de mate van tevredenheid bepaalt of u in de toekomst kunt rekenen op nieuwe opdrachten van deze klant, of dat deze klant de zo belangrijke rol van ambassadeur voor uw organsiatie zal gaan vervullen. Menig professional staat te weinig stil bij de commerciële impact die zij zouden kunnen hebben. Helaas ook menig manager of directeur.

3. Marktontwikkelingen: een organisatie die beschikt over acquisitie- en commerciële slagkracht is beter in staat om te anticeperen op veranderde marktomstandigheden. En hier ligt dan ook vaak de wens of de noodzaak om de acquisitie- en commerciële slagkracht te vergroten. Momenteel is het vooral de kredietcrisis die een nieuw tijdperk inluidt. Maar er zijn nog veel meer ontwikkelingen die het uw onderneming moeilijk kunnen maken. Of juist gemakkelijker als het ontwikkelingen betreft die voor uw onderneming nieuwe mogelijkheden biedt. In het onderstaande artikel wordt een en ander nader toegelicht:

Download hier het artikel: Commerieel duurzaam innoveren

Het vergroten van uw acquisitie- en commerciële slagkracht is niet iets wat u van vandaag op morgen gerealiseerd heeft. U moet bereid zijn om over een langere periode te investeren. Investeren in tijd, geld en moeite. Maar bovenal in uw professionals, want het draait eerder om de cultuur binnen uw organisatie dan om het toepassen van allerlei technieken en methoden.

Een organisatie met commerciële slagkracht kan u veel opleveren. U plant en stuurt dan niet uitsluitend op de korte termijn, waardoor het gevaar bestaat dat u 'plots' overvallen wordt door veranderde marktomstandigheden. Als u dan nog moet gaan inventariseren, analyseren, plannen en bijsturen is men doorgaans te laat om de schade te beperken of om maximaal rendement te behalen uit nieuwe mogelijkheden die zich opeens voordoen. Nee, een organisatie met commerciële slagkracht is, zoals al eerder gemeld, beter in staat om op het juiste moment de acquisitie-strategie aan te passen en de focus zo nodig te verleggen.




Klik op bovenstaande afbeelding om een nieuw venster te openen met een grotere weergave van de afbeelding. Hier worden 7 mogelijke scenario's aangegeven om de acquisitie strategie en de focus van een organisatie aan te passen aan de actuele marktontwikkelingen.

Pull marketing is de acquisitie-strategie voor professionele dienstverleners

Menig professionele dienstverlener beschikt over veel kennis en ervaring op specifieke vak- gebieden en markten. Kennis die zeer waardevol is voor uw klanten en kennis die zeer waardevol kan zijn voor nieuwe klanten.

In onze dagelijkse praktijk zien wij echter dat veel professionele dienstverleners hun waardevolle kennis en ervaring niet, of veel te laat inzetten in het traject om nieuwe klanten te werven.

Pull marketing als acquisitie-strategie om nieuwe klanten te werven

Wist u dat bijna 70% van alle personen die informatie zoeken, dat doen op internet? En daar zitten ongetwijfeld enkele interessante potentiële klanten voor u tussen. Potentiële klanten die op zoek zijn naar informatie waarmee zij hun acute problemen kunnen oplossen. Of informatie die ze nodig hebben bij het ontwikkelen van nieuwe diensten en/of producten. Of informatie waarmee ze in staat zijn om complexe en unieke opdrachten of projecten te realiseren waarbij uw expertise onontbeerlijk is.

Pull marketing begint bij die problemen, behoeften of kansen die spelen bij uw doelgroep. In acquisitie- en marketingtechnisch opzicht is Pull marketing daarom een krachtig acquisitie-instrument. Een goede manier om uw expertise te laten zien is door middel van een kenniscentrum of informatiecentrum dat gekoppeld is aan uw website. Aan de hand van artikelen die specifieke onderwerpen behandelen, kunt u waardevolle informatie verstrekken aan uw doelgroep. Deze artikelen hebben een exclusief en hoogwaardig karakter.

Lees het artikel Pull marketing = nieuwe klanten werven met uw kennis voor meer informatie.

Pull marketing is interessant voor alle organisaties die beschikken over specifieke en/of unieke kennis en ervaring. Denk hierbij aan onderzoeksinstituten, organisatieadviesbureaus, engineeringbureaus, architecten, accountants, advocaten enz. Maar ook voor organisaties die actief zijn in het onderwijs en de gezondheidszorg.

Business Portal Nederland | uw acquisitie medium bij uitstek

Business Portal Nederland (BUPONED) is een nieuwe initiatief van CDI advies. De primaire doel- stelling van BUPONED is om voor bedrijven en organisaties (B2B) een virtueel platform te creëren waarop zij zich met meerwaarde kunnen presenteren aan potentiële klanten.

Vinden en gevonden worden, daar draait het om.

Ruim 6 op de 10 Nederlanders gebruikt in eerste instantie het internet om informatie te vinden over producten, diensten en nieuwe leveranciers. Dus ook uw potentiële klanten. En uw kansen op een nieuwe klant of opdracht stijgen aanmerkelijk als deze potentiële klanten tijdens deze zoektocht (ook) bij uw organisatie uitkomen.

Maar hoe zorgt u er nu voor dat u gevonden wordt? Maar liefst 40% van alle informatiezoekers kijkt niet verder dan de eerste 10 zoekresultaten en 90% kijkt niet verder dan de eerste 30 zoekresultaten. Uw potentiële klant kijkt dus niet verder dan de eerste 3 pagina's van een zoekmachine zoals Google.

Nederland telt echter ruim 20.000 accountant- en administratiekantoren, ruim 20.000 ingenieurs- bureaus, ruim 20.000 reclamebureaus en maar liefst 33.000 bedrijven in de ICT sector. U ziet, er ontstaat hier een probleem met betrekking tot de vindbaarheid van verreweg de meeste organisaties en bedrijven in het MKB.

Uw bedrijf presenteren middels One-page-websites

BUPONED biedt u de mogelijkheid om uw organisatie op dit virtuele portal met meerwaarde te presenteren middels One-page-websites, geheel afgestemd op de speerpunt(en) van uw organisatie. Neem een kijkje op bijvoorbeeld Business Portal Noord-Brabant als u wilt weten hoe een en ander functioneert en er uitziet.

Daarnaast biedt BUPONED nog een aantal zeer interessante diensten voor haar BUPONED-leden om de acquisite kansen van uw organisatie te vergroten. Zoals een eigen kenniscentrum waarop u uw eigen artikelen kunt publiceren. Wilt u hierover meer weten klik dan hier!