Investeer in uw toekomst met online marketing
Inleiding
Begin 2009 werd gemeld dat 1/3 van alle MKB bedrijven al aardig hinder begon te ondervinden van de kredietcrisis. Nu ondervindt al bijna 1 op de 2 bedrijven de negatieve gevolgen van deze crisis. Of uw organisatie nu bij die 50% hoort of niet, de vraag is of u op uw handen blijft zitten en wacht op betere tijden, of pakt u de handschoen op en gaat u nu investeren in uw toekomst? Anticyclisch investeren noemden we dat vroeger.
Een mooi instrument hiervoor is het integrale online marketing concept van CDI Advies. Dit concept omhelst een goed doordachte acquisitiestrategie gekoppeld aan een effectieve en efficiënte manier van online marktbewerking. Elk traject is maatwerk, maar we schetsen u hierbij graag een veel uitgevoerd traject, waarbij we de afzonderlijke stappen en mogelijke instrumenten voor u opsommen.
Stap 1: Focus
In een strategische sessie vernemen wij graag van u wat uw ambities en zakelijke doelstellingen zijn en hoe u deze denkt te kunnen realiseren. Met andere woorden wat zijn uw meest kansrijke PMC’s ( product-marktcombinaties) en wat zijn uw meerwaardeproposities voor elke PMC? Kunt u uw doelstellingen realiseren bij uw bestaande klanten of moeten er nieuwe klanten geworven worden? Zo ja hoeveel nieuwe klanten, met welk profiel, in welke marktsegmenten en met welke diensten en/of producten. Kortom, er moet een helder en werkbaar plan liggen dat als basis dient voor de uitvoering van de online marketing campagne. Beschikt u niet over een concreet plan dat voorziet in al deze informatie, geen nood. Wij kunnen dit plan samen met u uitwerken.
Stap 2: Aanpak
Uit een grondige analyse zoals onder stap 1 omschreven, komt soms naar voren dat het mogelijk is om een belangrijk deel van uw zakelijke doelstellingen te realiseren bij of met behulp van uw bestaande klanten. Wanneer dit zo blijkt te zijn, dan adviseren wij doorgaans een andere strategie dan welke in dit artikel behandeld wordt.
Zie bijvoorbeeld ons artikel Relatiemanagement: een ijzersterke groeistrategie. Kunt of moet u dan voor uw bestaande helemaal niets doen met online marketing? Nou nee, dat ook weer niet, maar daarover aan het einde van dit artikel iets meer.
Nieuwe klanten werven dus! Waarom online marketing inzetten als overall instrument om dit doel te realiseren. Simpelweg omdat het een effectieve en efficiënte manier is om uw potentiële klanten te bereiken en te interesseren in uw diensten en/of producten. Onder voorbehoud
dat uw online campagne goed is afgestemd op uw ambities, op uw doelstellingen en op uw doelgroep(en). En daar zien we het nogal eens ‘fout’ gaan. Verschillende interne of externe partijen vullen elk afzonderlijk een deel van dit vraagstuk in, en daardoor is er onvoldoende samenhang tussen strategie enerzijds en uitvoering anderzijds. Ook ontbreekt vaak de specifieke kennis om een goed doordachte campagne op te zetten.
In dit artikel komen verder de volgende onderwerpen aan bod:
1. Stap1, stap2 en stap 3
2. Technieken
3. Waar zit voor u de winst?
4. Uw bestaande klanten
Wilt u het hele artikel lezen, dan kunt u dit aanvragen door het formulier aan de rechterzijde in te vullen en op de knop 'Stuur mij het volledige artikel' te klikken.
Het artikel wordt u dan direct per e-mail toegestuurd.
Op het kenniscentrum van CDI advies & coaching kunt u nog meer artikelen met betrekking tot acquisitie, sales & marketing downloaden.
Relevante artikelen:
Pull marketing = nieuwe klanten werven met kennis
MKB en marketing: een moeizame relatie
Contactgegevens:
Dhr. Luud Preghter
Adviseur Acquisitie & Ondernemerschap
Tel: 043 - 352 10 43
lpreghter@cdi-advies.nl
www.cdi-advies.nl