Acquisitie: een kwestie van Reputatie en Personal Branding

Inleiding

Nu het MKB de gevolgen van de kredietcrisis pas echt begint te ervaren, wordt de roep en noodzaak om commerciële slagkracht alsmaar groter. En één van de drie essentiële pijlers onder de commerciële slagkracht van een onderneming is haar reputatie.

Een sterke reputatie kunt u op verschillende manieren opbouwen. In dit artikel wordt een belangrijke manier om de reputatie van uw organisatie te vergroten, behandeld. Namelijk Personal Branding van en door uw professionals.
Personal Branding: het proces waarin een professional zichtbaar maakt waarin hij uniek en onderscheidend is in zijn of haar markt. Dit onderscheidend vermogen is niet afgedwongen, niet een vooropgezet plan, niet een gekunsteld of oppervlakkig proces aan de buitenkant van het professional-zijn, maar het resultaat van gedreven met je vak bezig zijn en ontdekken waar je in relatie met klanten echt goed in bent en waarin je je onderscheidt van collega-professionals.

(Frank Kwakman, Personal Branding, 2004)

Personal Brandig

Het is onze visie dat alle professionals een bijdrage kunnen leveren om (de juiste) opdrachten binnen te halen. Natuurlijk heeft het geen zin elke professional domweg met een acquisitietarget op te schepen en hem of haar daar veel succes bij te wensen. Commercieel talent moet ontwikkeld worden, evenals de gewenste focus, de noodzakelijke managementstijl en de organisatie om dat talent tot zijn recht te laten komen. Daarbij gaat het erom met elkaar te ontdekken wat het verwerven van opdrachten nu precies betekent, hoe het werkt en welke faciliteiten daarin kunnen ondersteunen. Van de professional wordt hierbij verwacht dat hij naast expert op zijn vakgebied tevens adviseur en acquisiteur is of wordt.

In dit artikel staat de professional centraal, omdat dat in de meeste zakelijke contacten ook het geval is, en bij acquisitie in het bijzonder. Daarom beginnen we daar ook mee. Onderstaand de 3 issues die alles te maken hebben met deze persoonsgebonden component, en alles te maken hebben met de ontwikkeling van professionals tot een Personal Brand.

In dit artikel komen verder de volgende onderwerpen aan bod:

1. Het boek als PR-middel?

2. Kerncompetenties

3. Content


Wilt u het hele artikel lezen, dan kunt u dit aanvragen door het formulier aan de rechterzijde in te vullen en op de knop 'Stuur mij het volledige artikel' te klikken. Het artikel wordt u dan direct per e-mail toegestuurd.

Op het kenniscentrum van CDI advies & coaching kunt u nog meer artikelen met betrekking tot acquisitie, sales & marketing downloaden.

Contactgegevens:

Dhr. Luud Preghter
Adviseur acquisitie & ondernemerschap
043 - 352 10 43
lpreghter@cdi-advies.nl
www.cdi-advies.nl